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急于與紅?！皳尅笔袌?chǎng)？東鵬飲料終端網(wǎng)點(diǎn)一年增加80萬(wàn)家

時(shí)間 :2023-08-07 13:23:37   來源 : 南方都市報(bào)

8月6日晚間，東鵬飲料發(fā)布2023年中期業(yè)績(jī)。公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入54.60億元；同比增加27.24%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.08億元，同比增長(zhǎng)46.84%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入54.55億元，同比增長(zhǎng)27.33%。


(相關(guān)資料圖)

分季度來看，東鵬飲料在二季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)提速，單季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收29.69億元，同比增長(zhǎng)30%；凈利潤(rùn)為6.11億元，同比增長(zhǎng)49%。

分產(chǎn)品來看，其核心產(chǎn)品東鵬特飲是公司最主要的收入來源，上半年銷售收入為 51.35 億元，同比增長(zhǎng)24.69%，銷售收入占比由去年同期的96.13%下降至94.13%。其他飲料收入 3.20億元，同比增長(zhǎng)92.85%，銷售收入占比由3.87%提升5.87%。

東鵬飲料在半年報(bào)中表示，2023年上半年，東鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；銷售額占比由2022 年末的26.62%提升至29.06%，排名維持第二。

分區(qū)域看，東鵬飲料上半年廣東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入18.79 億元，同比增長(zhǎng)14.05%，收入占比下降4.01%；全國(guó)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入29.92 億元，同比增長(zhǎng)34.86%，收入占比上升 3.07%。

值得注意的是，在紅牛因商標(biāo)糾紛而導(dǎo)致市占率下降的情況下，東鵬飲料正加速市場(chǎng)開拓與精耕，搶占功能飲料市場(chǎng)份額。

財(cái)報(bào)顯示，截至今年上半年，東鵬飲料已有2796家經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)地級(jí)市100%覆蓋，銷售終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量由2022年6月30日的250萬(wàn)家增長(zhǎng)至330萬(wàn)家，一年時(shí)間內(nèi)增加了80萬(wàn)家，增長(zhǎng)比例高達(dá) 32%。

與之相對(duì)應(yīng)的是銷售費(fèi)用的大幅增長(zhǎng)。上半年，東鵬飲料的銷售費(fèi)用較去年同期增長(zhǎng) 22.85%；主要原因是公司為推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略實(shí)施，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模，銷售人員增加，以及公司本期增加冰柜投入以及渠道推廣和消費(fèi)者活動(dòng)力度。

如今，中泰紅牛訴訟糾紛仍在持續(xù)，東鵬飲料無疑是最大的受益者。上海申銀萬(wàn)國(guó)證券研報(bào)指出，紅牛和東鵬盡管產(chǎn)品定位上面向不同的消費(fèi)群體，但是紅牛內(nèi)部之爭(zhēng)對(duì)東鵬而言最大的利好在于華彬紅牛的營(yíng)銷宣傳幾乎停滯，為東鵬快速在全國(guó)提升消費(fèi)認(rèn)知提供了難得的窗口期。

不過從定價(jià)來看，紅牛產(chǎn)品價(jià)格幾乎是東鵬特飲的兩倍，其產(chǎn)品主陣地是一、二線城市白領(lǐng)人群；而東鵬飲料主打性價(jià)比路線，主戰(zhàn)場(chǎng)是三、四線及其它低線城市，瞄準(zhǔn)的大多是貨車司機(jī)、車間藍(lán)領(lǐng)等中低收入群體。也就意味著東鵬飲料要與紅牛搶市場(chǎng)，仍需在高端板塊下更大功夫。

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