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白酒市場消費一線調(diào)研：“市場熱、國臺火”，國臺國標(biāo)量價齊升 焦點短訊

時間 :2023-05-05 10:53:25   來源 : 中新經(jīng)緯

中新經(jīng)緯5月5日電 今年“五一”全國各大景區(qū)人氣爆棚，出行旅游再現(xiàn)高峰。而在白酒行業(yè)，作為國臺酒業(yè)的核心大單品，國臺國標(biāo)的市場也異?；馃帷?/p>

開春以來，經(jīng)濟(jì)運行趨穩(wěn)向好，消費場景快速恢復(fù)，白酒市場呈現(xiàn)出顯著回暖態(tài)勢。廣東、山東、陜西、甘肅等全國市場一線消息顯示，作為醬酒品類的超級大單品，國臺國標(biāo)市場強勢升溫，經(jīng)銷商用“市場熱，國標(biāo)火”來描述國臺國標(biāo)的市場現(xiàn)狀。

國臺國標(biāo)C端受寵，經(jīng)銷商庫存告急


(資料圖)

“市場熱，國標(biāo)火”集中體現(xiàn)在兩個層面：

其一，在消費者層面，國臺國標(biāo)酒C端表現(xiàn)搶眼。

廣東粵強酒業(yè)創(chuàng)始人、董事長王富強表示，早在今年春節(jié)期間，國臺國標(biāo)就已經(jīng)出現(xiàn)了市場引爆的趨勢，在當(dāng)?shù)匕拙剖袌?，國臺酒可謂是“搶手貨”，尤其是國標(biāo)酒，因為品質(zhì)好，包裝喜慶，價格適中，選購的消費者越來越多。陜西、甘肅等地經(jīng)銷商反饋，春節(jié)以來市場日漸繁榮，國臺國標(biāo)在C端表現(xiàn)搶眼，消費者認(rèn)可度非常高。而且從目前“五一”消費市場看，國臺國標(biāo)動銷進(jìn)一步加快，國臺中國新名酒的品牌效應(yīng)和市場影響力以及有效的促銷措施對銷售的拉動效應(yīng)明顯。

其二，在渠道層面，國臺國標(biāo)酒經(jīng)銷商庫存紛紛告急，年度任務(wù)進(jìn)展超前，相當(dāng)一部分區(qū)域國臺國標(biāo)的銷售均比經(jīng)銷商預(yù)期的還要好。

調(diào)查顯示，國臺國標(biāo)酒渠道需求旺盛，不少經(jīng)銷商已經(jīng)斷貨，甚至出現(xiàn)了向廠家“搶資源”的現(xiàn)象。

以廣東粵強為例，據(jù)悉早在今年2月份粵強酒業(yè)就已經(jīng)完成了全年一半的銷售任務(wù)，國臺國標(biāo)在廣東市場銷售火爆。

在陜西寶雞，國臺國標(biāo)的經(jīng)銷商同樣遭遇了“幸福的煩惱”。據(jù)國臺國標(biāo)寶雞市區(qū)經(jīng)銷商寶雞雙嘉悅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬佳君稱，因為開春以來廠家活動給力，渠道市場效果很好，活動時間尚未結(jié)束，就已經(jīng)有500件國標(biāo)酒的缺口了，為此她只能向廠家申請協(xié)調(diào)。

山東星盟供應(yīng)鏈管理有限公司是國臺國標(biāo)酒濟(jì)南市區(qū)渠道商，據(jù)公司負(fù)責(zé)人楊濤介紹，年初他和廠家的簽約任務(wù)是2500萬，今年3月份他向廠家申請增量到3600萬，截至4月底已經(jīng)完成了2100萬回款，完成全年任務(wù)近60%。面對如此強勁的市場需求，他希望能夠申請國臺國標(biāo)的額外增量。

廣東亮誠酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理王云峰透露，國臺國標(biāo)在C端動銷非常搶眼，在同價位醬酒產(chǎn)品中，國臺國標(biāo)的開瓶率是最高的。去年底，公司和廠家簽訂的任務(wù)量是6000萬，結(jié)果到今年3月就完成了3000萬，今年公司任務(wù)量已經(jīng)追加到1個億，形勢非常喜人。

甘肅君正凱鑫酒業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理孫少平表示，疫情結(jié)束后至今，國臺國標(biāo)的動銷狀況表現(xiàn)良好，價值持續(xù)快速回歸，年度任務(wù)已經(jīng)執(zhí)行了7個月，呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的市場態(tài)勢。

陜北地區(qū)醬酒氛圍濃厚，國臺國標(biāo)在延安市場基礎(chǔ)很好，但在榆林市場基礎(chǔ)相對偏弱?？杉幢阍谟芰质袌?，經(jīng)銷商的任務(wù)量仍然能夠按照廠家節(jié)奏走，當(dāng)月任務(wù)量當(dāng)月都能完成。

陜西延安太平洋商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉彥東對于國臺國標(biāo)的市場前景非常樂觀，他表示，目前市場上沒有一款醬酒產(chǎn)品能跟國臺國標(biāo)媲美，而且廠家針對宴席、終端和消費者等各方面出臺的政策支持都比較到位，終端愿意賣酒，消費者高度認(rèn)可，國臺國標(biāo)的性價比優(yōu)勢非常明顯。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一方面國臺國標(biāo)終端銷售已經(jīng)強勢升溫，另外一方面價格也正在快速回升，之前部分地區(qū)的倒掛問題已經(jīng)顯著改善。

系統(tǒng)優(yōu)勢明顯，國臺國標(biāo)厚積薄發(fā)

多數(shù)經(jīng)銷商表示，國臺國標(biāo)今天的熱銷其實并非“意外”，而是得益于該產(chǎn)品多年的市場積淀和國臺本身系統(tǒng)優(yōu)勢所構(gòu)建的競爭力。

作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國臺這些年的迅速發(fā)展壯大業(yè)界有目共睹。立足茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，國臺專注品質(zhì)，做大品牌，聚焦大單品，布局全國市場，認(rèn)真踐行高質(zhì)量發(fā)展理念，吸引了一大批優(yōu)質(zhì)大商合作，人氣旺盛。

近兩年，圍繞打造中國新名酒的戰(zhàn)略目標(biāo)，國臺堅定發(fā)展自信，審時度勢，守正創(chuàng)新，在生態(tài)環(huán)保、智能釀造、集約發(fā)展、科技創(chuàng)新、社會責(zé)任等各個方面彰顯出一家醬酒頭部企業(yè)的風(fēng)范和擔(dān)當(dāng)。

尤其在聚焦核心大單品國臺國標(biāo)的市場建設(shè)上，國臺始終不遺余力。

當(dāng)前，消費者更趨理性化，品質(zhì)已經(jīng)成為影響終端動銷的重要砝碼。從2017年開始，國臺連續(xù)七年選擇在315國際消費者權(quán)益日發(fā)布上新，踐行品質(zhì)誠信理念，得到行業(yè)和消費者的廣泛認(rèn)可。今年315期間，國臺推出國標(biāo)(2012—2017年釀造)珍藏套裝禮贈版和收藏版，進(jìn)一步提升了國臺國標(biāo)的品牌勢能。同期，國臺提出百億國標(biāo)戰(zhàn)略，成立貴州國臺國標(biāo)真實年份酒運營平臺，建立專業(yè)化組織，更新思路策略，明確進(jìn)階百億路徑的具體措施，進(jìn)一步提振了全國經(jīng)銷商信心。

為激發(fā)疫情之后的消費市場活力，從今年3月15日起，國臺在全國31城市同步開啟了“挑戰(zhàn)舌尖 品位時間”——第二屆國臺國標(biāo)真實年份酒品鑒節(jié)，采用互動營銷，品鑒營銷助力國標(biāo)市場更加活躍。

今年成都春季糖酒會期間，國臺舉辦了“國臺國標(biāo)真實年份酒老酒鑒賞會”，并開啟了國臺國標(biāo)真實年份酒套裝發(fā)售和“價值尋夠 翻倍置換”活動，讓國臺國標(biāo)觸達(dá)更多消費者，推動真實年份酒的價值回歸。

因此，多年的市場積淀，廠商攜手努力，大單品品牌化，年份酒品質(zhì)優(yōu)勢，加之超高性價比優(yōu)勢，為國臺國標(biāo)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展快車道奠定了堅實基礎(chǔ)，正所謂厚積而薄發(fā)。

四大“組合拳”加碼國標(biāo)市場熱

常言道：“思維決定思路，思路決定出路?！眹_國標(biāo)市場思路的轉(zhuǎn)變則是推動其今年銷售提速的更直接因素。

國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新表示，今年國臺繼續(xù)提升品質(zhì)、加大市場投入、品牌投入、消費者培育，用C端提振B端。對于行業(yè)發(fā)展面臨的新環(huán)境，國臺將始終堅守長期主義、堅守戰(zhàn)略定力、堅守共創(chuàng)共享，堅守創(chuàng)新突破。產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級，釀好一瓶酒，營銷不斷創(chuàng)新，賣好一瓶酒，廠商共同服務(wù)好消費者，一起推動“喝好酒、多賺錢、有尊嚴(yán)、可傳承”的事業(yè)發(fā)展。

對于國臺國標(biāo)來說，今年最顯著的變化一方面是更加注重消費端的市場精耕，另外就是通過成立國臺國標(biāo)酒運營中心，革新發(fā)展思路，打出市場突破的組合拳。

國臺銷售公司副總經(jīng)理、國臺國標(biāo)酒運營中心總經(jīng)理李迪系統(tǒng)闡述了2023年的“國標(biāo)之變”。

第一是嚴(yán)控國臺國標(biāo)的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量，市場布局更加健康。今年乃至未來數(shù)年，全國僅布局300個國臺國標(biāo)經(jīng)銷商，長期堅持廠商一家，優(yōu)商選商，提高準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)格把控經(jīng)銷商質(zhì)量和匹配度。通過選商配額的稀缺性，保障經(jīng)銷商長期精耕細(xì)作市場的底氣，釋放經(jīng)銷商作為市場主體的活力。

第二是國臺國標(biāo)的營銷模式更加精準(zhǔn)有效。今年全面實行控盤分利模式，通過全鏈數(shù)字化技術(shù)，實現(xiàn)貨物流向清晰化，費用投入精準(zhǔn)化，價格管控有效化，利潤收益穩(wěn)定化，重點強調(diào)本地動銷、本地開瓶，同時堅持順價工程戰(zhàn)略，市場政策由廠家直接投放調(diào)控，減小經(jīng)銷商市場費用投入，確保經(jīng)銷商和終端的合理化利潤。

第三是國臺國標(biāo)的渠道建設(shè)更加精細(xì)化。以核心終端和宴席推廣為兩大抓手，組建國臺國標(biāo)核心終端聯(lián)盟體，打造300家超級終端，實現(xiàn)分類分級精細(xì)化管理和精細(xì)服務(wù)，實現(xiàn)國臺國標(biāo)渠道層次分明的網(wǎng)絡(luò)布局。

第四是國臺國標(biāo)根據(jù)地市場建設(shè)扎實推進(jìn)。將打造根據(jù)地市場列為國臺核心戰(zhàn)略工程，既體現(xiàn)出國臺對根據(jù)地市場的高度重視，又體現(xiàn)出國臺對局部市場的強大自信。白酒從品類競爭到品牌競爭，營銷的底層邏輯沒有發(fā)生改變。國臺國標(biāo)立足于自身的市場情況，著眼于長期發(fā)展，全面啟動根據(jù)地市場工程，一商一策、一地一策，加大對根據(jù)地市場費用投入和人員投入，以點帶面，逐步拓展，進(jìn)而構(gòu)建“一超多強”市場布局。

據(jù)悉，按照計劃，2023年國臺將持續(xù)推進(jìn)市場建設(shè)，將從樣本市場打造、宴席型終端建設(shè)、宴席型酒店的深度拓展等多個方面發(fā)力，全面帶動市場發(fā)展，將國臺國標(biāo)打造成大流通、大渠道、大宴會產(chǎn)品，助力實現(xiàn)國臺國標(biāo)戰(zhàn)略大單品的“量價齊升”，成長為百億級大單品。

在業(yè)內(nèi)人士看來，篤定前行，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，一步一個腳印，始終堅持高質(zhì)量發(fā)展，是國臺打造中國新名酒之路的行動綱領(lǐng)。從產(chǎn)品聚焦、品牌打造、渠道構(gòu)建、全國化發(fā)展，到審時度勢、解放思想、創(chuàng)新運營，大力推進(jìn)C端建設(shè)，國臺國標(biāo)在消費者心中扎下根，讓市場有序健康發(fā)展，讓經(jīng)銷商有信心，有錢賺，共發(fā)展，樹立了很好的行業(yè)樣本。

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